大农村市场的发展空间在哪里?

大农村市场的发展空间在哪里？

除了真正的农村市场，包括县、县、中小(xiǎo)城镇，我们称之為(wèi)大型农村市场，也是照明企业经常谈论的三、四级市场。

為(wèi)什么要发展农村市场？对于一線(xiàn)照明企业，一、二级市场几乎饱和，需要依靠三、四级市场实现业绩突破，完善自身发展；对于非一線(xiàn)企业，一、二線(xiàn)市场质量资源牢牢掌握，三、四级市场潜力巨大，逐渐激发，这些强大的企业会考虑在农村市场做出一些行动。

那么，大农村市场的空间在哪里呢(ne)？

1、城市化刺激。据了解，國(guó)土资源部、住房和城乡建设部、财政部等部委牵头编制的《國(guó)家促进城市化健康发展规划》已对外发布。该规划涉及全國(guó)20多(duō)个城市群、180多(duō)个地级市和1万多(duō)个城镇的建设，為(wèi)新(xīn)型城市化提供了发展思路。

新(xīn)型城镇化的启动也将成為(wèi)许多(duō)行业的救命稻草(cǎo)。led照明业将显著受益于新(xīn)型城镇化的推进。

未来城市化和低碳节能(néng)的趋势LED城市化的发展将给产业带来重要的增長(cháng)点LED企业带来发展机遇。相关专家认為(wèi)，加快城市化将推动城乡基础设施发展，刺激投资和消费。

LED作為(wèi)建材产业链的一部分(fēn)，行业将随着其他(tā)行业的发展而有(yǒu)更多(duō)的市场需求，从而刺激LED工业发展，為(wèi)LED这个行业注入了新(xīn)鲜的活力。LED行业能(néng)否从中長(cháng)期受益还有(yǒu)待市场的考验，需要企业不断完善技术、服務(wù)等體(tǐ)系建设。

2、房地产驱动。目前，中國(guó)房地产市场的重点已明显转移到二三線(xiàn)城市。受新(xīn)國(guó)五项政策的影响，一線(xiàn)住宅市场受到压制。随着县镇市场的蓬勃发展和居民(mín)人均收入的增加，预计将成為(wèi)房地产的蓝海。

根据相关数据，未来几年，我國(guó)县级城镇的房地产需求将继续上升，主要消费群體(tǐ)是当地居民(mín)和农民(mín)工。

据估计，未来10年，中國(guó)的年平均住房需求约為(wèi)2.5亿平方米。由此可(kě)见，大农村房地产业的繁荣将给予LED照明為(wèi)发展带来了新(xīn)的机遇。

3、产品利润有(yǒu)保障。三、四级市场消费者对产品价格敏感，但对品牌追求的热情并没有(yǒu)降低。此外，相对于信息发达、品牌集中的一、二線(xiàn)城市，农村照明市场很(hěn)少有(yǒu)产品和品牌供消费者选择。同时，在产品选择方面，通常由建筑承包商(shāng)或装修大师领导，照明产品从企业生产車(chē)间到农村家庭仍有(yǒu)一定的利润空间，这也是照明企业不愿放弃三、四级市场的原因之一。

目前这个市场的表现如何？

LED照明节能(néng)是众所周知的，但目前主要用(yòng)于户外和公共照明领域，室内照明，特别是家庭照明在一、二線(xiàn)城市尚未普及，三、四级市场表现可(kě)想而知。所以这个市场目前只能(néng)说是一个潜在的股票，如何才能(néng)做到呢(ne)？LED照明带入普通百姓家是无数商(shāng)家头疼的问题。

随着三、四级市场经济的快速发展和人民(mín)生活水平的提高，人们对照明质量的要求也在提高。但相对而言，如果三、四级市场的消费能(néng)力不足，LED照明产品价格太高，即使节能(néng)也很(hěn)难推广。因此，如何保持价格优势是LED照明企业参与三、四级市场竞争的关键。

我國(guó)是一个农业大國(guó)，现在农村家庭普遍使用(yòng)的是白炽灯和节能(néng)灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在三、四级市场。随着农村经济的快速发展，人民(mín)生活水平的提高，农民(mín)对照明品质的要求也在提高，尤其是國(guó)家推广节能(néng)照明的政策出台实施以来，进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里，农村市场已不是地域上的意义，而代表了一种消费能(néng)力和层次。

据记者调查，目前农村市场主要是节能(néng)灯产品，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)仍在使用(yòng)白炽灯。调查结果显示，光源和家居产品在农村市场相对畅销。

春节假期期间，大照明全媒體(tǐ)市场工作人员回到家乡后，对当地照明市场进行了深入调查，收集到各种信息，但一般反映了一个问题：LED沿海县市照明尚未大规模进入三、四级市场。LED照明普及率高于内陆地區(qū)，具體(tǐ)市场情况总结如下：

1.照明店(diàn)很(hěn)少，照明产品大多(duō)与建材五金产品混合销售。在江西省泰和县沿溪镇，记者了解到，如果当地消费者想購(gòu)买灯具，他(tā)们经常选择在五金店(diàn)購(gòu)买灯具，这已成為(wèi)一种惯性思维。当地春根五金店(diàn)销售的照明产品较多(duō)，在当地知名度较高。

2.欧普、佛山(shān)照明等行业一線(xiàn)品牌的网络渠道已深入镇村，消费者的品牌意识越来越强。位于江西中部的资溪县，可(kě)以找到欧普、华谊、飞利浦等知名照明品牌，店(diàn)铺位于县城繁华地带。

3.電(diàn)子商(shāng)務(wù)在农村市场占有(yǒu)一小(xiǎo)部分(fēn)份额。由于目前交通越来越便利，物(wù)流、邮政等方式可(kě)以促进照明電(diàn)子商(shāng)務(wù)的发展。调查显示，农村网購(gòu)群體(tǐ)多(duō)為(wèi)农民(mín)工，由他(tā)们主导。

4.周边城市照明市场挤压生活空间。对于县镇一级市场来说，城市照明产业的繁荣对其的影响不容低估，这也在很(hěn)大程度上导致客户分(fēn)流，压缩了其一定的利润率。

另外，近年来LED农业照明市场的兴起，LED作為(wèi)一种可(kě)用(yòng)于农业的新(xīn)型照明光源，如LED植物(wù)灯、浴室照明等。据了解，植物(wù)照明涵盖了植物(wù)从栽培、生長(cháng)到开花(huā)的整个生長(cháng)阶段。随着可(kě)用(yòng)土地资源的减少和环境污染的日益严重，在室内种植蔬菜和花(huā)卉已成為(wèi)未来农业发展的趋势。农业也将是LED应用(yòng)开拓更广阔的市场。

农村市场该如何经营？

根据综合调查结果，影响农村市场发展的因素包括交通不便、周边城市快速发展、上游企业不重视宣传、代理(lǐ)不作為(wèi)等。上述一系列因素深刻影响了农村照明产业的发展。

欧普，低端平板低压灯多(duō)，节能(néng)灯和T8主流、LED照明处于试销状态，产品价格昂贵，LED球泡零售价15元；5、农村渴望品牌，农村購(gòu)物(wù)越来越品牌化；6、村里的承包商(shāng)或装修大师主导着农村照明灯具的消费方向。欧普先行布局；四、低端平板低压灯居多(duō)、节能(néng)灯和T8主流、LED照明处于试卖状态、产品价格偏贵、LED球泡零售价15元；五、农村渴望品牌、农村購(gòu)物(wù)日趋品牌化；六、村里包工头或装修师傅主导农村的照明灯具的消费方向。

开封祁县泥沟镇區(qū)域调查后，郭大伟提出了照明厂家发展农村市场的五项经营策略：1。专业团队作战；2。装饰工人是建筑师的激励；3。农村灯具节能(néng)教育温室車(chē)辆；4。有(yǒu)针对性的产品开发和定位；5。牢牢把握农村春节、假期和婚礼季节。

了解大农村市场的空间、现状和影响，如何做好农村市场？

1.从企业的角度来看，要有(yǒu)针对性地开发产品，加强品牌宣传和服務(wù)。农村消费者通常需要面子、美观、质量保证和安全。正因為(wèi)如此，农村消费者对品牌更加迷信。因此，农村企业在建立渠道时要有(yǒu)针对性，必须符合农民(mín)的消费习惯。

在品牌宣传方面，墙面广告和店(diàn)铺招聘（通过市、县、镇重要國(guó)道、省道两侧的房屋；村入口、村委会、食堂等）、跨街(jiē)横幅、广播喇叭、农村植入電(diàn)影、大篷車(chē)直销等都是有(yǒu)效的广告手段。

2.代理(lǐ)商(shāng)要有(yǒu)针对性，均衡分(fēn)配精力，培育农村市场。当地代理(lǐ)商(shāng)是直接促进当地市场发展的核心力量。如果代理(lǐ)商(shāng)忽视其分(fēn)销网点或不作為(wèi)，分(fēn)销网点不能(néng)為(wèi)总代理(lǐ)商(shāng)生产粮食，从而形成恶性循环。三、四级分(fēn)销点也不容忽视。因此，代理(lǐ)商(shāng)应更加关注经销商(shāng)，并在物(wù)流、宣传和服務(wù)方面下功夫。

3、经销商(shāng)应打破，聚集消费者，及时传播品牌声誉。当地经销商(shāng)应该是最了解当地消费者的人。他(tā)们可(kě)以聚集各區(qū)、村的承包商(shāng)、建筑工人和装饰工人，帮助他(tā)们推荐产品，并给予一定的佣金点。另一方面，一对一的服務(wù)对农村地區(qū)来说并不难。

有(yǒu)业内人士认為(wèi)，LED照明真要很(hěn)長(cháng)时间才能(néng)真正渗透到三四级市场。未来2-3年将是LED照明业发展的黄金时期，各大LED照明厂家不能(néng)忽视三、四级市场，大农村市场前景无限。