智能(néng)照明能(néng)否进入市场?

纵观近年来照明行业的几大展览，各种智能(néng)化led照明产品几乎占据了所有(yǒu)照明企业的展位。关于智能(néng)照明能(néng)否进入市场的讨论也变得白热化。然而，当智能(néng)灯泡最基本的应用(yòng)成熟时，如遠(yuǎn)程控制、数万种颜色可(kě)变化、人行灯灭火等，智能(néng)照明并没有(yǒu)飞入普通人的家中。

同时，市场上最畅销的不是性能(néng)最好、技术含量最高的高科(kē)技智能(néng)照明产品，而是一些质量一般甚至熟悉你想呕吐的大陆产品，导致许多(duō)经销商(shāng)对智能(néng)照明的热情不高，智能(néng)照明不受欢迎。

困境：照明市场对智能(néng)照明的需求尚未形成

一方面，企业认為(wèi)产品是自以為(wèi)是的。许多(duō)企业，特别是产品规划和研发人员，认為(wèi)他(tā)们开发的智能(néng)照明产品具有(yǒu)划时代的技术领先和强大的功能(néng)。因此，他(tā)们发现消费者在面试后并没有(yǒu)購(gòu)买账户。造成这种现象的原因是，早期的市场研究并没有(yǒu)抓住消费者的真正需求点。开发产品总是喜欢新(xīn)的，讨厌旧的，只追求创新(xīn)，不考虑消费者的意愿。普通消费者有(yǒu)本能(néng)意识来规避风险。

另一方面，在目前标准不统一的智能(néng)家居环境中，个人很(hěn)难将智能(néng)照明融入生活。消费者对过去購(gòu)买的旧产品有(yǒu)固定的思维潜力，甚至习惯和情感。同时，他(tā)们担心購(gòu)买智能(néng)照明产品会成為(wèi)老鼠。一旦出现问题，他(tā)们只能(néng)找原厂解决。它们不是通用(yòng)的，给自己带来不确定的损失和风险。

相对而言，在办公空间中，这些智能(néng)应用(yòng)程序将由专业人员进行维护、管理(lǐ)和操作，整體(tǐ)體(tǐ)验将要好得多(duō)。据了解，目前办公空间的照明智能(néng)主要體(tǐ)现在自然光控制、人类生物(wù)节奏调整、移动应用(yòng)遠(yuǎn)程控制、个性化智能(néng)应用(yòng)四个方面。

然而，从目前办公环境智能(néng)照明的发展来看，业主对办公室照明的智能(néng)化并不感兴趣。智能(néng)照明产品的价格高于普通产品。对于大多(duō)数业主来说，使用(yòng)节能(néng)光源设备可(kě)以节约成本，这比高成本的智能(néng)产品更受欢迎。

总之，目前的智能(néng)照明产品并不是日常生活的必需品。它只是一种提高生活质量甚至增加生活兴趣的产品。这种灵活的需求自然不会带来高销量。如果你能(néng)像智能(néng)手机一样融入消费者的日常生活，它可(kě)能(néng)会真正普及。

怎么破？巨豪教你迎风而上。

智能(néng)照明确实是未来不可(kě)避免的发展方向，但在目前的初始阶段，营销不能(néng)按照传统的灯具模式进行，大胆的分(fēn)销推广很(hěn)可(kě)能(néng)成為(wèi)市场烈士。

在最近的照明经销商(shāng)会议上，聚豪总裁徐建龙提出使用(yòng)互联网 智能(néng)照明领域的思维布局，抓住互联网的风口。徐强调，建立粉丝用(yòng)户是关键。如何把握产品层面的用(yòng)户需求，特别是80年代后和90年代后的互联网增長(cháng)，一直是巨豪正在思考的问题。深入有(yǒu)效地推广特定的消费群體(tǐ)，试点点，需要反复验证产品设计的稳定性和可(kě)靠性，加大宣传以降低消费者購(gòu)买风险的顾虑。

智能(néng)照明产品的核心在于智能(néng)感应和按需照明，调光变色的只是功能(néng)性变化而非智能(néng)照明，操作复杂的也决非智能(néng)照明，以人為(wèi)本才是核心。

巨豪照明营销总监吴健展开了这一点。智能(néng)照明需要满足个性化、层次化的照明，在设计上倾向于不规则化，在应用(yòng)上不再局限于照明功能(néng)。同时，将不同品牌的产品集中在一个平台上，将各品牌的最佳产品集中在一个项目上，从而提高照明的智能(néng)化。

作為(wèi)一个制造企业，我们应该回归制造和产品本身，但我们需要回归的是关注需求，并立即与需求互动和完成营销互联网 完善营销體(tǐ)系，将智能(néng)技术与新(xīn)照明技术相结合，创造新(xīn)的照明文(wén)化，结合互联网、物(wù)联网和Wifi等网络构筑崭新(xīn)的照明技术平台，从而创造出更多(duō)的智能(néng)照明产品。

在電(diàn)工照明大融合的背景下，背景下，通过智能(néng)解决方案，打造全新(xīn)的智能(néng)光世界，為(wèi)行业互联网构建自己的智能(néng)生态 模型创新(xīn)為(wèi)案例研究提供了新(xīn)的课题。